2017.4.25
コンサルティング
その他
皆さん、こんばんは!
派遣・請負コンサルティング
株式会社人材ビジネス経営研究所の山内 栄人です。
今日は始発で神戸から新横浜に入り、神奈川でコンサル。
夜は群馬に入り、明日は群馬でコンサル。明日の夜は
愛知(笑
どんだけ動くねん!!と突っ込まれそうですね。
さて、今日は神奈川の人材ビジネス会社にて
コンサルティングでした。
今で関わって3年くらいになる会社でして、
非常にいい感じです。
かなり高く設定した予算を軽く超えています。
それもそのはずなんです。
3年前に状況確認して、良い部分もたくさん見えましたが
・営業体制が弱い事
・採用に関する明確な仕組みが無い事
・管理会計の仕組みが無い事
これらの3点を指摘し、構築してきました。
営業に関しては社内で組織的に動けるようになり
セミナー営業も取り入れています。
ガンガン新規顧客の獲得に成功しています。
採用に関してもかなり組織的に動いています。
オウンドメディアを活用し、ガンガン採用しています。
採用人数も月間で100名を超えました!
現在の在籍人数や規模感を考えればかなり上出来です。
採用単価もかなり低めで推移しています。
感覚的には同エリアの同規模の5割~6割程度で推移。
素晴らしい。
そして、管理会計も3年目になるとかなり定着。
営業所ごとの営業利益が見える化。
各営業所ごとの損益分岐点まで見える化。
良くブログに書きますが、
基礎ができると必ず数字は上がります。
これはコンサルをやってきた経験上
100%の法則となりつつあります。
さ、次は次世代への継承。
若手育成ですね。
そして、数年後のビジネスモデルを
しっかり見据えた議論。
ワクワクしますね。
神奈川で終了後、宿泊が群馬という事で
群馬まで車で送って頂き、
群馬で食事^^
群馬のお肉、上州牛を頂きました^^
あっちこっちの美味しいものを
頂ける、このコンサルタントという
職業は辞められませんね(苦笑
今日も最後までお読み頂き
ありがとうございます!